手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 爆款单 > 文章 当前位置: 爆款单 > 文章

数据侠补单平台拼多多店铺新品为什么要测款?怎么测款

时间:2021-06-18    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

商家大促走向全域 投入仍以天猫为主

商家在各个平台亮眼的数据,让今年的618显得尤其热闹。

根据亿邦智库《2021品牌企业618大促洞察报告》,相较去年618,今年参与拼多多、抖音和快手平台促销的企业均出现大幅增长。其中,参与抖音、快手活动的受访企业分别占比46.6%和24.1%,是去年的2倍以上。在预算方面,有超过1/4企业将总预算额的20%以上留给抖音。

不过,从报告受访企业的反馈中可以看到,在618大促期间,商家还会将生意的主战场设置在天猫。有这样一组数据,今年618,有80%的受访企业参与天猫活动,参与天猫活动的品牌企业中有半数以上将年中大促预算的30%以上留给天猫。这其中,有10.6%的企业在天猫平台配置的预算超过80%;23.4%的企业将30%到50%预算放在天猫。4成受访企业表示,今年618半数以上销售额预计来自天猫。

“天猫和京东用的是同一个商品池,拼多多用的是另一个商品池。比如我们会在天猫和京东卖平均39.9元一份的植物肉捞饭,在拼多多卖19.9元的自热锅。”食品品牌日日煮方面表示,现在的生意渠道很多,他们的做法是做分类,比如有些渠道打品牌,有些渠道冲销量,有些渠道负责营销,但主要生意还是会放在天猫。

“本质原因是,短视频平台处在起步阶段,基础设施不完善,作为电商交易场来说,天猫的跳转链路、能力、转化用户的量更好。而且如果在抖音系统要重新建一套支付系统,对我们来说门槛很高。”另有美食新锐品牌负责人告诉亿邦动力。

一位服饰品牌运营负责人告诉亿邦动力,现在品牌对于以直播为载体的平台,定位还是销货。“如果观察你可以看到,内容平台每场直播基本就在反复说那几个款,可以想象那里产生的都是冲动的一次性消费,没法做沉淀。所以起码现阶段,不可能成为生意的主战场。”

“一个很简单的道理是,品牌方会看在哪些平台做生意是消耗行为,在哪里是积蓄行为。”上述负责人如是说。

“商家竞争激烈,流量越来越贵,商家会觉得天猫的增量到达瓶颈了,到短视频直播平台寻求快速增长是必然的。但需要理性地看带这些平台中的红利,现在资本在助推,这些平台的流量成本还很低,但是随着时间的推移,成本终究会变高的,高到是否能被接受还不确定。”一位浸淫行业多年的观察者表示,在追求快速增长的时候,要想想这些增长到底能不能转化成稳定的消费。

“降本增效”是平台抓住商家的核心

互联网整体流量见顶,加之经历过疫情的考验,如今的商家显然已经变得更加理性,更想追求长效经营。于是,降低经营成本,提升经营和流量的效率成了他们最大的需求。

“我们在选择电商平台的时候,不能单纯为了流量。数字经济已经要进入下半场了,上半场增量快的时候很多问题都可以被掩盖,但当爆发式增长退去的时候,我们更需要稳定的生意增量。”有美妆品牌电商渠道负责人称,这也是他把主要生意放在天猫的原因。

“内容平台起初投入转化真的很高,不过后期我们还会权衡一下。因为有些流量打到天猫之后,平台能反哺,比如搜索场和推荐场以及很多活动场。但内容平台目前还是一次性收益,最多能沉淀些关注,但关注之后用户运营也还比较弱。”上述负责人补充道。

据了解,今年3月开始,天猫高频更新了多项和商家经营相关的政策,比如商家可以通过试运营计划便捷开店,有7个月试营期可以接受官方的培训和指导;调运费险费率,取消参聚险,免费开放生意参谋标准版、数据银行等经营工具;专门成立1号专线,保证所有商家能直接对接到小二,解决商家遇到的个性化问题。通过这些政策和开放能力,天猫可以辅助商家完成从商品开发,到品牌成长,再到长期的“全周期”经营。

数字经济智库首席研究员胡麒牧指出,在当下,电商平台之间除了流量之外,拼的是能否帮商家做全声明周期的运营。“目前市面上有流量的平台很多,但鲜有平台有非常全面的工具,包括数据,可以提供市场信号帮助商家调整长期经营的。”

“给商家的体验或许不完美,但会很实在。”阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪曾表示,“我们想做的是帮商家做生意综合能力最优的企业。”吹雪坦言,面对常年以来的常态竞争,天猫和他都从未焦虑。未来,天猫最大的增长将来自在技术跟产品能力:服务用户全生命周期,服务商品(品牌)的全生命周期,最终不断产生新的品牌,不断扩大品牌服务商家的能力,真正实现“双轮驱动”。

上一篇:数据侠补单平台拼多多店铺没流量?分阶段运营思路很重要

下一篇:拼多多竞价的几个小技巧,你get到了吗

 |   QQ:215201444  |  地址:豫ICP备19006688号  |  电话:电商在线http://taobudan1842.com  |