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数据侠补单平台拼多多商家如何通过产品内功优化,延长爆款期

时间:2021-06-18    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

面对抖音、快手、京东、拼多多等众多平台混战的局面,天猫在大促发布会上,把“天猫是618的绝对主场”写在了PPT首页。但如今,主场论真的还成立吗?

亿邦动力研究院发布《2021品牌企业618大促洞察报告》显示,今年618期间,参与拼多多、抖音和快手平台促销的企业均出现大幅增长,参与抖音、快手活动的受访企业达到了去年的2倍以上。投入方面,半数以上受访企业将618预算的30%以上投在了天猫,4成受访企业预计618一半以上销售额来自天猫。

从数据来看,虽然商家们对各类新平台充满期待,但商家们似乎依旧愿意把相对成熟的天猫当成生意主战场。

商家找到生意增量新阵地:短视频直播平台

今年以来,原本的短视频直播平台在经历了各自的电商生态搭建之后,都正式进入了电商战场。抖音电商明确了自身“兴趣电商”的定位,预判2023年赛道总体交易规模会达到9.5万亿;而快手则坚守“直播电商”的角色,势要冲击超过6万亿规模的市场。

作为新势力平台,抖音和快手今年都加入到了年中大促中。5月25日,抖音电商推出“抖音618好物节”,推出“遇见新国潮”专场、品牌直播间等上万场直播,活动持续25天,定金预售、官方补贴、满减福利贯穿其中。快手推出了长达1个月的“616品质购物节”,宣布为商家提供百亿流量扶持,通过“会场专属流量”“商业化扶持”“新客兑换”三大流量礼包,精准导流直播间。

从去年开始,商家们就几乎都进入了多平台经营的状态,在保证电商平台渠道经营的情况下,开始布局抖音、快手等平台,而这些平台也确实带来了客观的生意增量。

据悉,在快手5月20日到31日的活动期内,海澜之家自播GMV环比增长411%、完美日记自播GMV环比增长181%。其中,海澜之家在5月31日快手自播直播间人气峰值达到3000万,全场总人气超过110万,总销售额115万,成为快手首个自播销售破百万的服饰品牌。

另一边,虽然抖音电商官方没有透露618的成绩,但根据飞瓜数据,从6月1日到7日之间,抖音太平鸟女装官方旗舰店的自播销售额超3000万成绩成为了时间段内服饰品类榜首。

大促是平台日常能力的爆发。根据公开数据,过去一年里,诸多新品牌在快手电商生态里实现了快速成长。如食品品牌口水娃今年1月在快手平台月GMV就突破6000万;良品铺子在入驻快手10天内,官方账号就涨粉59万,其在快手的第三次直播,就实现了2300万的GMV。

据商家调研数据显示,大量商家入驻抖音电商后有了新的增长机会,在抖音的销售85%以上是新客。同样以太平鸟服饰为例,其2020年入驻抖音后,品牌自播月度GMV平均增速为78%。在抖音电商抢新年货节期间,太平鸟女装单场直播成交额达2800万元。

数字是最真实的,短视频直播平台已经成为了商家关注的新机会。而这些数字也一度让行业揣测,天猫、京东、拼多多的电商三足鼎立之势或许将被打破。

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