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拼多多最新上评小技巧,你从没有看到过的干货

时间:2021-06-17    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

如今,情况与以往大不相同了。随着短视频、直播电商兴起,加之今年在政策利好情况下,各电商平台“八仙过海,各显神通”。

其中,拼多多追求以“消费普惠”为长期战略,向来以“价格屠夫”形象示人,加上“百亿补贴”加持,让人产生每天都是618、双11的感受,在这样的电商花样大促中,往往是最为朴实无华的那一位。

01三届618,“拼”的姿势有何不同

时间拉回到三年前,2019年6月1日,拼多多首次全面入局618大促,宣布以“100亿现金补贴”的形式,联合品牌商家针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利。一时间,3C、服饰、日化、食品等热门类目大卖。

与拼多多首届618同步诞生的“百亿补贴”大促,包含了“每日专场”、“今日必买”、“精选大牌”等多个专区。整个618期间,拼多多的订单数超11亿笔,成交总额同比增长超过300%,约70%的实物商品订单来自三线及以下城乡消费者。

2019年618结束后,连拼多多员工也没有想到,“百亿补贴”并未终止,反而被公司升级为平台长期战略,并在拼多多APP首页中心位置,开设了独立入口,一直延续至今。

到2020年618时,为响应国家扩大“经济内循环”的战略,拼多多再次加大了百亿补贴的力度,2800多家国内外商家、30000+款全网热卖商品,参与了拼多多第二届618“百亿补贴”。

与此同时,拼多多还通过“百亿补贴星推官”、首次联合湖南卫视举办 “618超拼夜”晚会等方式,一方面携手明星带货;另一方面持续加码百亿补贴力度。当时,拼多多调整了部分定价策略,同类商品对比平台自身各类大型活动的历史价格,在历史最低价的基础上,追加20%以上的二次补贴,特殊活动的追加补贴最高可达50%。

眼下正值2021年618,拼多多的这场年中大促比以往来得略早一些:5月22日零点,拼多多“百亿补贴两周年”大促正式启动,提前开始618嗨购。从5月22日到6月20日,整个活动周期近一个月,吸引到迄今为止数量最多的品牌官方旗舰店直接参与,为消费者带来品类丰富、实惠多多的产品

同时,拼多多保持了一贯的“极简”玩法,用户无需提前加购,只要直接拼单,即可享受“百亿补贴、平台红包、店铺优惠券”三重福利叠加的重磅优惠。

今年以来,拼多多“百亿补贴”已累计售出超过10亿件各类品牌产品,iPhone系列手机、戴森吹风机、SK-2神仙水等产品的消费热度常年居高不下,而这些爆款也成为平台在大促中重点补贴的对象。

据国元证券研究所统计,今年拼多多618的数码产品持续优惠,iPhone12最高补贴1800多元,价格低至4599元;其他产品优惠力度同样可观,SK-II神仙水直降941元,到手价仅599元,53°飞天茅台到手价仅2599元。

总结三届拼多多618的共同点:是在新消费背景下,从“站位消费者”的使命出发,以百亿补贴的方式,联合众多品牌商进行长期战略意义上的促销让利。其玩法上化繁为简,“不搞预售、不付定金、无须凑单”的简单无套路,用户只要拼单就能获得实惠。

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