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专注pc/手机爆款打造、精刷淘宝、天猫、阿里巴巴、京东销量

时间:2021-06-02    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

据《时代财经》报道,从年初开始,国美要求员工引导顾客通过“真快乐”APP下单。开始下单指标是10%-20%,目前已升至90%;且直播考核目标要求每场观看人数不得低于30人。曾有员工建议管理层仿效苏宁易购,在抖音开设直播,但国美希望将流量尽可能留在“真快乐”APP内,除非其他平台允许外挂“真快乐”的商品链接。

财技再现:“全面复兴”的资金难题

黄光裕入狱前,所擅长的零售打法是渠道压货、低价倾销、快速扩张。他的凌厉锐气让董明珠也避让几分,后者在采访中曾摇头表示:“黄光裕用贱价冲击商场,要把咱们途径里的小经销商全部消灭。那时咱们的人不能开罪他,大连锁、好厉害!”

而当下,零售已经转入了用户和场景分众、渠道多元碎片、供应链高度耦合的时代。国美不仅要与京东、阿里、苏宁等老对手厮杀,还要同拼多多、抖音、快手等新贵竞争。除了战略正确,还需要充沛的现金流支持。但现在,国美的造血能力正逐年捉襟见肘。

2016年到2020年,国美零售门店数由1628间增长到了3400间。门店数增加的同时,国美的营收持续收窄,从767亿元降至441亿元。以单店营收计算,国美从4711万元/店降至了1297万元/店,下滑比例超过70%。

在尚未拿出提高单店营收有效办法的同时,国美又在投资者电话会上宣布未来18个月还将以“自营+加盟”的形式,扩张至6000家门店。

虽然在国美披露的计划中,待扩张的门店主要是低投入的县域级店面;且未来国美将对大型门店进行结构性优化,植入家居家装、百货、超市、影院等综合体验业务;同时,国美也在用轻资产运营模式,试图撬动布局“锅美优食”等火锅食材超市新模式——但整体而言,国美所需的现金流体量仍是巨大的。

据国美零售2020年年报显示,公司的流动资产约为370亿元人民币,截至2020年末,国美零售拥有现金及现金等价物约为96亿元。百亿数量级的现金流,显然难以覆盖黄光裕口中的全面复兴计划。

在投入不足的前提下,黄光裕最为熟悉的“价格战”武器也变得不那么奏效了。

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